Отрасли

За всеки отрасъл са необходими решения, съобразени със съответните му специфики. Можем да Ви предоставим не само цялостен поглед върху всички варианти за гаранционно застраховане и финансиране, които се прилагат за всички отрасли, но също и върху гаранциите, които са специфични за конкретния отрасъл. Голяма част от клиентите ни са от браншовете строителство и сградни инсталации, недвижими имоти, енергетика и дялово инвестиране, машиностроене и изграждане на съоръжения. Независимо от това можем да Ви консултираме относно правилните решения и за голям брой други отрасли.

Научете повече за възможностите като кликнете на съответния отрасъл.

СТРОИТЕЛСТВО И СГРАДНИ ИНСТАЛАЦИИ

Строителният бранш е в подем през последните няколко години, без това да означава, че договорите за застраховки гаранция са изгубили своето значение. Не само застрахователната премия, но и изискваните обезпечения трябва да бъдат проучени внимателно. Множество гаранционни договори в строителството поставят управителните органи на компаниите под повишен риск от търсене на отговорност.

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

МАШИНОСТРОЕНЕ И ИЗГРАЖДАНЕ НА СЪОРЪЖЕНИЯ

За сектора на машиностроенето и изграждането на съоръжения, с характерния му глобален обхват, са необходими гъвкави гаранции, които да могат да бъдат прилагани или прехвърляни на местни дружества в чужди държави без големи разходи, често в условията на нововъзникващи пазари. Застрахователите, предлагащи гаранционни услуги, обикновено са по-гъвкави от банките и са в състояние да предоставят гаранции с неутрален ефект върху разходите във всяка от държавите, в която са представени.

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

ЕНЕРГЕТИКА

Енергийният сектор привлича големи инвестиции, при които осигуряването на гаранции е предпоставка за възлагането на поръчки. Операторите на ветроенергийни паркове искат да им бъде гарантирано изкупуването на произведената електроенергия, от сондажните компании се изисква да гарантират запълването на сондажните отвори след приключване на проекта, а в някои държави се изискват и гаранции за наемане на местен персонал. Във всички тези примерни случаи, както и в редица други случаи, се налага използването на специални застрахователни решения.

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

НЕДВИЖИМИ ИМОТИ

Фирмите за недвижими имоти, които използват специални правноорганизационни форми – обикновено дружества със специална инвестиционна цел без собствен капитал, са изправени пред трудната задача да отговорят на изискванията на заинтересованите страни, напр. на общинските администрации. И в този случай застраховките гаранция могат да осигурят необходимата сигурност.

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

ИНВЕСТИЦИОННИ КОМПАННИИ И ДРУЖЕСТВА ЗА ДЯЛОВО ИНВЕСТИРАНЕ

Инвестиционните компании, специализирани в преструктурирането, както и дружествата за дялово инвестиране, се нуждаят от висока степен на сигурност на транзакциите. Гаранциите и алтернативните форми на финансиране предоставят ценна свобода на действие, особено при по-сложни сделки или такива, чувствителни към сроковете.

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

ДРУГИ ОТРАСЛИ

Независимо дали се касае за селско стопанство, хранително-вкусова промишленост, за туроператори или за организатори на спортни залагания – колкото и „пъстър“ да е корпоративният пейзаж, съответната гама от пазарно предлагани гаранции е също толкова широка. В допълнение към специфичните застраховки за отделните отрасли се предлагат и различни видове специални гаранции, приложими за всички отрасли.

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Люба Никифорова

Люба Никифорова

Специалист Гаранции
+359 877 59 11 29
luba.nikiforova@gracher.bg
Езици: български / немски / английски

Лична информация

Виктор Маргаритопулос (Viktor Margaritopoulos)

завършил Бизнес администрация

роден 1980 г., съжителстващ на семейни начала, едно дете

От 15 години работи успешно в сектор Продажби и консултиране в областта на застраховането, промишлеността, банки и финанси, включително и в Deutschen Bank Privat und Geschäftskunden AG, както и в Euler Hermes Германия.

Ментор и доцент в областта на застрахователното дело и бизнес администрацията, вкл. в Институт за дуално обучение в Манхайм, Германия.

Член на комисията по застраховане при Индустриално-търговската камара на провинция Заарланд, Германия.

Член на сдружение Делови клуб на икономиката [Arbeitskreis Wirtschaft e. V.]

Лична информация

Алфонс Мария Грахер (Alfons Maria Gracher)

женен, с три деца

Банков служител, завършил бизнес администрация. От 2000 г. управляващ съдружник в Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH und Co. KG – най-големия доставчик на услуги в сферата на гаранционните застраховки в Германия.

Като експерт и член на комисията по финанси при Промишлената и търговска камара (IHK) той участва в консултациите, свързани с прилагането на директивите и другите регулативни актове на Европейската комисия.

От 2013 г. е съучредител и член на управителния съвет на BARDO e. V., където ръководи специализирана комисия по въпросите свързани с гаранционните застраховки. В качеството си на съучредител на Surety Alliance той има широки международни контакти.

Лична информация

Юзай Сюрдем (Özay Süerdem)

След обучението си като банков служител в Skandinaviska Enskilda Banken (SEB) г-н Сюердем придобива паралелно с работата си бакалавърска и магистърска степен във FOM Hochschule (FOM) по специалността Бизнес администрация (с акцент върху Финанси), както и Финанси и счетоводство в Кьолн, Германия. През това време г-н Сюердем работи в областта на финансирането в банки и предприятия – доставчици на финансови услуги като старши бизнес консултант, кредитен анализатор, консултант Клиенти, както и продавач-консултант.

Последно г-н Сюердем е работил в компаниите от BIG-4 в одита, в сектор Консултиране и одитиране на кредитни дружества. Освен различни консултантски проекти, свързани с кредитиране, основните му задачи включват оценка на сложни кредитни ангажименти (по-специално проектно и заемно финансиране). В Грахер г-н Сюердем работи като специалист по всички аспекти на корпоративното финансиране, в тясно сътрудничество с г-н Волбер. Задачите му включват анализ и консултиране.

На човек

Люба Никифорова

Икономист, родена 1981 г., 1 дете

Дипломa по Стопанско управление с фокус Финанси от Рупрехт – Карлс – Университет Хайделберг, Германия, последвана от магистърска степен по Европейска политика и управление от Лондонското училище по икономика и политически науки, Великобритания.

От 15 години работи в България като експерт по бизнес развитие в различни сфери – търговия с електрическа енергия, възобновяема енергия, енергийна ефективност, Европейско финансиране. Отговаря за оптимизирането на разходите за електроенергия в енергоемка индустриална компания, която става първият български индустриален потребител, който покрива собствените си енергийни нужди чрез активна търговия с електроенергия и по този начин постига значителни финансови спестявания.

От май 2020 г. работи за Грахер по разработване на гаранционното застраховане за българския пазар.

Лична информация

Тина Вайденаар (Tina Weidenaar)

След като се дипломира по специалността Бизнес администрация с профил банково и застрахователно дело, Тина завършва магистратура по Право. Професионалният ѝ път във финансовия сектор започва от отдела за нормативно съответствие (Compliance) на Fortis Investmens – дружеството, управляващо активите на Fortis.

След работата на различни юридически и търговски позиции във финансовия сектор, през 2004 г. Тина става служител за връзки с клиентите в нидерландската застрахователна компания Nationale Borg.

Там тя натрупва ценен опит като агент по гаранционно застраховане в продължение на повече от 11 години. Отговаря за портфолио от компании, състоящо се както от малки и средни предприятия, така и от (международни) компании, котирани на борсата.

От 2016 г. Тина ръководи Gracher Surety Netherlands – нидерландския филиал на Грахер. Във фокуса на дейността ѝ е разработването на нидерландския пазар, както и обслужването на международни клиенти от страни извън немското езиково пространство.

Лична информация

Андрè Офенлох (André Ofenloch)

роден 1974 г., съжителстващ на семейни начала, две деца

Vспециалист по застраховане, завършил Бизнес администрация

Започва професионалната си кариера през 1993 г. в тогавашното дружество Allgemeinen Kredit AG (по-късно Coface Deutschland AG) като анализатор и застраховател в сектор Кредитна линия. През 2003 г. се прехвърля в тогава новоучредената факторинг компания Coface Finanz GmbH, която е част от същия концерн. Там работи отначало като акаунт мениджър в сектор Търговски факторинг. От 2006 г. г-н Офенлох в качеството си на прокурист отговаря и за ръководството на отделите Бизнес развитие, Институционални клиенти / Рефакторинг и Обратен факторинг. През 2014 г. поема позицията мениджър продажби в отдел Факторинг и от този момент до края на 2018 г. ръководи 15-членния децентрализиран екип по продажбите в сектор Факторинг. Освен това за известен период от време (от 2018 г. до края на 2019 г.) изпълнява паралелно функцията на ръководител на новосъздадения отдел Структуриране на нови клиенти и онбординг.

В Грахер г-н Офенлох отговаря за отделите Факторинг и Финансиране на вземания и покупки. Освен с дългогодишния си опит в областта на финансирането и кредитното застраховане той разполага с широки контакти с кредитни застрахователи, доставчици на факторингови услуги, кредитни институции и доставчици на финансиране за покупки.

Лична информация

Олег Нариков (Oleg Narykov)

Бакалавър по френска филология, магистър по икономика

неженен

След като завършва успешно Френска филология с допълнителна специалност Икономика, Олег Нариков се обучава по магистърска програма по Икономика, провеждана на английски език, в университета в Трир, Германия, като специализира Иконометрия и анализ на времеви редове.
По време на следването си в чужбина натрупва международен опит в университетите в Намур и Лувен-ла-Ньов, Белгия.

От май 2017 г. работи във финансовия център в Люксембург.

Лична информация

Константин Нариков (Konstantin Narykov)

Икономист / англицист

роден 1991 г., женен, с едно дете

След като завършва успешно икономика и английска филология в университета в Трир, Германия, Нариков натрупва опит във финансовия център Люксембург.

През февруари 2018 г. постъпва в Грахер, където работи като специалист в сферата на гаранциите, като същевременно подпомага предприятието при разработването на собствени софтуерни решения.

Лична информация

Едвин Якобс (Edwin Jacobs)

След обучението си за банков служител и отбиване на военна служба завършва курс за одитори при одиторска асоциация. Впоследствие работи като одитор на банки, а след това и като ръководител на одитен отдел.

Работи няколко години като ръководител на кредитен отдел и прокурист, след което на два пъти изпълнява функции в управителните съвети на кооперативни банки.

Допълнително придобива множество специализации, като например „Дипломиран икономист – банково дело“ и „Специалист по финансово консултиране“.

При Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG подпомага специалистите по гаранционни услуги и отговаря за обучението на персонала.

Лична информация

Кристоф Шпулер (Christoph Spuller)

Специалист по застраховане. Следва бизнес администрация във Висшия институт в Кьолн, Германия (специалност Застрахователно дело).

Различни дейности в сферата на продажбите за международни застрахователни посредници в Германия и Люксембург.

В продължение на няколко семестъра е лектор по бизнес администрация към Висшия институт в Трир, Германия.

Лична информация

Волфганг Боймер (Wolfgang Bäumer)

След завършване на средното си образованието, преминава обучение за банков служител в спестовна банка, като впоследствие е назначен в кредитния отдел на същата.

Завършва право в Бон, като полага успешно Втори държавен изпит. След това работи в отдела за корпоративни клиенти на Deutsche Bank AG.

По-късно се прехвърля в областта на лизинга на недвижими имоти, като работи за дъщерни дружества на Dresdner Bank и Commerzbank. На тази си позиция отговаря за структурните и финансовите аспекти на редица крупни проекти, в частност следи за спазването на международните счетоводни стандарти.

От 2013 г. работи за Грахер, с основен акцент върху строителната индустрия и разработването на проекти.

Лична информация

Карл Е. Хьостерман (Carl E. Hoestermann)

Адвокат

род. 1961 г., женен, с 3 деца

1992 г. – завършва стажантска програма в Deutsche Bank AG, Франкфурт, Германия. По-късно асистент на ръководството на филиала в Дуисбург, Германия, а впоследствие директор на два големи филиала.

В края на 1997 г. започва работа в Hochtief AG в Есен, Германия, където ръководи отделите по корпоративни финанси, връзки с инвеститорите и управление на активи. Отговаря за множество проекти на Hochtief AG, в т. ч. международни. От 2004 г. изпълнява и функцията на заместник-председател на управителния съвет на Hochtief Pension Trust e. V. – инвестиционен фонд, създаден с цел финансиране на вътрешните пенсионни задължения на концерна.

Дългогодишен международен опит в сферата на управлението и реализацията на проекти, в т. ч. мащабни проекти свързани с гаранционни застраховки за оперативни дружества в САЩ и Канада.

Лична информация

Кристиан Волбер (Christian Wolber)

Г-н Волбер получава квалификация като банков служител, след което завършва бакалавър в Маастрихт, Холандия (специалност Международен бизнес) и специализира в чужбина – в Еквадор и в Университета в Санкт Гален, Швейцария (магистър по Банково дело и финанси).

След приключване на следването прекарва последните 12 години в Лондон, като отначало работи в Barclays Capital, а по-късно в Citigroup, съответно в сферата на заемното финансиране – финансиране от капиталовите пазари. Там той отговаря за структурирането и пласирането на финансови решения за корпоративни клиенти и частни инвеститори. По-късно се премества в отдела за финансово консултиране (Debt Advisory) на Ondra Partners (също в Лондон).

В Грахер г-н Волбер отговаря за финансовите консултации. Освен с дългогодишен опит в сферата на финансирането, той разполага и с широка мрежа от финансови партньори, в т. ч. банки, кредитни фондове (Private Debt), фондове за мецанин финансиране, както и множество други алтернативни кредитори.

Лична информация

Хорст Вингентер (Horst Wingenter)

Обучение за банков служител. Мениджър в частна банка. Прокурист и директор в две големи международни банки. Член на ръководството на Грахер. Съветник със специални функции. Стратегически консултант. Длъжностно лице по защита на личните данни.